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服装经营 贵重物品该如何陈列安全受欢迎-品牌跟踪

2019-03-14 21:03:32
某年冬天,在无锡的一个店铺看到这样一个情况:店铺收银台附近放着一杆中岛,上面陈列了30多件皮衣,以黑色为主,另有少量的咖色和灰色,还以铁链锁起来。一位女性顾客逛到这里,随手翻出一件皮衣看了看,问了一句话: 这货是的吗? 不管店员怎么推荐,顾客仍然没试皮衣。顾客走后,店长说: 已经不是个顾客这么问了,难道我们的皮衣像假的吗? 【问题诊断】 不只是顾客,就连我们自己都怀疑那不是皮衣,在我们的印象里,只有那些卖假货便宜货的,才会把一堆衣服挤在一起。于是我向店长了解了全部陈列在一起的原因。 店长告诉我,之前皮衣是分布在各个货杆当中的,后来被偷了几件,有时被偷了都不知道,店长和店员都赔了不少钱。后来就把所有的皮衣都集中在一杆中岛上,并用链子锁起来,顾客要试,再拿钥匙开锁,拿给顾客试穿,期间也有嫌麻烦懒得等的顾客。 集中在一杆上以后,就没有再被偷过了,随之而来的却是卖的件数较之前少很多,但店长依然愿意锁在一杆上,用店长的话说: 卖10件的提成还不够赔1件的。 店长也有店长的苦衷,对于这种的情况,我要问一句:一间店铺真的有发30多款皮衣的必要吗? 作为顾客,你给了30多个款让她选,她容易找到自己想要的款吗? 就好比,你去找一个人,他可能在5个人的人群中,也可能在30个人的人群中,你觉在哪个人群中比较容易找呢?当然流产月经量少的原因
是5个人的人群中。 再说一个例子:如果5个人去旅行,有个人走丢了,很容易就知道了;但如果是30个人去旅行,有个人走丢了,你不一定能发觉风寒风热感冒的鉴别
,甚至连什么时候丢的都不一定知道,对吧? 所以,再次问一下各品牌的配货人:一个店铺是否有必要配发30款皮衣?没有这么多的皮衣,当然就可以按正常情况陈列了。 【阿福点评】 类似的例子还有十多件裘皮挂一杆的情况,给大家编个故事: 我们一行数人去一家国内公司参观办公大楼,各部门的办公室都非常令人羡慕,有独立办公室,有开放办公室,带我们参观的人指着一个在4人办公桌上工作的人说: 这是部门总监。 你的感觉是什么?我肯定会问: 这么大的公司,部门总监怎么和员工挤在一起办公? 带我们参观的人又指着大办公室的人说: 这20多人都是总监。 你猜我会说什么?我会说: 20多人都是总监?真的吗?这里是会议室吗? 当然在参观一家大公司用这样的反问是不礼貌的,但这只是个故事而已。 物以 稀 为贵,所以单价越高的产品,在店铺出现的款数就应该越少,一款的陈列面积也越大。这就像办公室,1个总监的办公室可能比10个普通员工的办公面积还大。 世界十大浴室柜榜中榜 浪漫的卫浴间离不开浪漫的浴室柜,随着人们对卫生间功能需求的增加,结合了梳洗、储物等功能于一体的浴室柜越来越受到重视。那么,浴室... 李健熙-三星集经期延长的疾病
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