唯快不破并非是互联网手机成功的不二秘诀

2019年05月15日 来源:

年关将近,算账过年。但国产智能厂商在全行业增速放缓的大环境下,出现了冷暖两极的趋势。天语等1众份额的老巨头出现生存危机,前两年势头正猛的小米在各地也出现了卖不动的状态,荣耀、OPPO等新贵则逆市上扬。在今年创业家年会上,有一个有趣的辩题,在移动互联时期是否是唯快不破,少在智能产业中,一味寻求快速迭代、明知有瑕疵还硬推的模式已遭遇发展瓶颈。

冷热分呈背后,是用户对品牌内涵的选择

市场研究机构IDC近日发布报告称,今年全球智能销量预计增长9.8%,首次降至10%以下,主要原因之一就是中国市场正在成为一个更换型市场,需求逐渐开始干涸。尽管如此,中国市场的出货量基数也仍然庞大,IDC预计2015年中国销售量将有5.5亿部。只要看看818节、双11购物节这种集中购买时段的出货量,也就能了解为何会有如此多品牌在中国市场竞争了。

不过和以往不同的是,今年818和双11智能的销售额不再是小米,成立两年的光荣替换小米坐上了销售额的宝座。数据显示,光荣在今年双11阶段的销售额达到了11.93亿,成为天猫品类销售额的,而小米则拿到了双十一智能销售量的。不过,光荣的平均单价为1198元,小米的平均单价则为718元。很明显,荣耀把做得单价更高、消费者又觉得物有所值,才是光荣今年双十一赢下的关键一分。

不仅如此,IDC的全球季度追踪数量显示,2015年第三季度,华为公司的出货量居于三星、苹果之后的位于全球第三位,而这一位置原本属于小米公司。当前中国市场正成为更换型市场,华为及荣耀能够坐在第三的位置,一定程度上说明用户对品牌口碑和品牌内涵已越发重视,原先追求速度、配置、性价比的购机原则,已经开始松动。

自从测试软件流行,不少的厂商就以跑出高分为目标,同时辅以不服跑个分式的营销手法,让消费者在选择的时候,满眼都是各种的测试高分。刚开始的时候或许确切对消费者有一定的吸引力,毕竟测试软件在量化的指标上非常便于对比,但随着测试软件具有了行业投资人背景以后,公正性被公众质疑,再加上全球快这样的噱头不绝于耳,一来二去,人们开始厌倦我到底是要买一个跑分专用机还是买一个合适自己的呢。

不服跑个分式的营销手法让愈来愈多的消费者表示厌倦;自吹自擂说自己是全球快,也越来越没有市场;过度吹嘘美化自我的夸大宣传方法,在社交媒体发达的今天,遭到了用户的抵制。而不计品质的快速产品迭代,也常常因为供应链问题而出现了换屏门等事件。一系列寻求唯快不破的旧有营销方式逐渐破产。此时用户更渴望品质更有保证、营销更为真诚的品牌。

荣耀在营销上选择了笨方法

荣耀的崛起,有很多方面值得其他厂商学习,比如说不玄虚化普通的技术,营销更加寻求真情实感,这也比较对年轻人寻求个性和真实的门路。

产品的使用者是人,而人是有感情的。光荣的目标客户群主要是年轻群体,在产品上力求满足年轻人需求的同时,光荣还与年轻人增加了解、加强沟通,并着力打造各种各样的品牌活动。由于对年轻人的了解,这些活动很容易就受到了他们的关注。

例如荣耀与FISE合作的极限运动赛事,很自然的赢得了年轻人的爱好,再加上光荣采用真人真事作为素材的广告宣传,以及赞助校园马拉松、同济大学光荣创新移动课堂等一系列活动,都会让年轻人觉得荣耀是关注与了解年轻人的品牌。

这其中,由演员陈坤创立的东申童画公司发起的、光荣全程参与的心灵建设类公益项目行走的力量活动,就引起了年轻人的共鸣。这项旨在号召人们通过本能的行走,在行走中与内心对话并取得正面内心能量的活动,同时也向他人传播着正能量。

光荣派出光荣行者参与活动,通过光荣记录着活动的点点滴滴。不久前在798悦美术馆举行的活动影象展,就通过图片及影像为观众还原了行走当中的情景。

可以想见,震动的雪山图景再配以现场音响音效,使参观者更能感受到行走对于内心的冲击。而荣耀将行走的力量活动当作宣扬勇敢、行动、伙伴的理念的一种方式,目的就是为了鼓励年轻人勇于为梦想而行动。试想,这种鼓励年轻人为梦想行动的宣传方式,怎么可能不会引发年轻人的共鸣呢?关注、影响、打动、认同,这一系列攻心式的营销方式,岂是全球快这类手法所能比的呢。

现在的青年人对于更贴近自己生活、更接地气、更真实的营销更加青睐,而荣耀选择了一条慢工才能出细活的笨鸟之路,但正是这份踏实反而为荣耀品牌加分颇多,也为光荣品牌的快速成长打下了坚实的用户基础。

营销的根本目的是取得信任

速度一直是IT产业追求的方向,不管是何种硬件,速度越快就代表着性能越高。但是自从IT硬件的性能与速度不再成为拖累软件与应用的瓶颈的时候,人们不愿意再拿出更多的资金去交换过剩的性能,特别是PC、平板、智能这样的个人产品,人们开始追求外观、个性、使用感受等更深层次的需求。

智能的发展也是这样一种规律,必须要保持一定的节奏才能与市场保持良好的同步。如果守旧缓慢,终究会像诺基亚一样被淘汰;但如果一味只求速度,就会出现产品设计不成熟而带来的众多瑕疵。

因而可知,以快为宣传重点的营销手法在目前已经无法适应市场,营销的根本目的还是要回归初心,也就是要建立消费者对品牌的信任,真实的东西常常才能直达人心。就像1039广播我爱北京栏目,每一期故事的主讲人,有在平凡岗位上默默奉献的地铁调度员,有为了梦想在北京打拼的年轻设计师,有每天清晨四五点起床的城市美容师这些人也许很平凡、很普通,但他们的真人真事、真情实感,却让人能轻易产生强烈的情感共鸣。

当下商品极大丰富,但人与人之间愈来愈冷漠,人们内心深处其实更加渴望交流与信任。虽说现在的营销手法与目标都是为了更好的宣传产品或品牌,但营销不能颠倒黑白,也没法掩盖事实,所以营销还是要回归真诚、回归用户,营销根本的目的还是要取得信任。

现在那种夸大其词的浮夸型营销方式已日渐受冷落,而接地气、有诚意的营销方式,正在打动着更多的年轻人。保持必要的产品更新节奏是不可或缺的,但别再迷恋唯快不破的神话,在《小李飞刀》中极限速度流的剑客阿飞,终究没有成为高手,在商场上也是同理。

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